2026: куда движется российский ИТ-рынок

За последние три года российский ИТ-рынок развивался в режиме ускорения: импортозамещение, перегрев экономики и острый дефицит специалистов создавали ощущение почти безграничного роста спроса. К концу 2025 года стало очевидно, что этот этап завершен. Рынок не остановился, но перешёл в новую фазу — более рациональную, избирательную и требовательную к качеству технологий, команд и результатов.

Иван Котковский, управляющий партнер SENSE, разобрал ключевые закономерности, которые формируют повестку 2026 года: как меняется экономический фон для ИТ, почему трансформируется рынок труда и по каким причинам ИИ перестаёт быть модным ярлыком и начинает оцениваться через практическую пользу и измеримый эффект. 

1. Макроэкономика: рост сохраняется, но темпы становятся реалистичными

Российский ИТ-рынок завершил 2025 год в зоне роста, хотя его динамика заметно отличалась от периода 2022–2024 годов. Если по данным CNews и MWS в 2024 году рынок прибавил **18–22%**¹², то в 2025 году, по предварительно оценке SENSE, рост составит порядка 10–12% — уже не эффект общего перегрева экономики и форсированного импортозамещения, а результат более точечного и рационального отбора ИТ-инициатив.

Снижение темпов началось в конце 2024 года — после повышения ключевой ставки. Стоимость капитала выросла, горизонты решений сократились, требования к окупаемости ужесточились. Проекты «по необходимости» сохранились, но расширение портфелей ИТ-проектов многие компании отложили.

В 2026 году условия могут стать мягче: в официальных прогнозах Банка России средний уровень ключевой ставки обозначен в диапазоне 12–13%, при условии целевого снижения инфляции. Для контекста: в 2022 году ставка находилась в диапазоне 9–14%, а в 2023 году — около 7,5–9%. То есть стоимость денег остаётся высокой, но ниже пиковых значений 2024 года — и этого уже достаточно, чтобы часть отложенных инфраструктурных и платформенных проектов вернулась из «долгого ящика».

Фискальная политика остаётся отдельным фактором давления. Повышенные страховые взносы уже увеличили издержки ИТ-компаний, а дискуссия о возможном возвращении НДС на ПО показала, насколько быстро такие инициативы способны охладить инвестиционную активность. На 2026 год бизнес закладывает этот риск в модель так же внимательно, как и динамику ключевой ставки.

Помимо внутренних экономических условий на рынок влияют и внешние факторы. Рост дипломатической активности в последние месяцы создает осторожные ожидания возможных шагов к завершению конфликта и связанных с этим изменений во внешнеэкономической среде и российской экономике в целом.

Если начнётся поэтапное снятие ограничений, его логичнее всего ожидать в нефтяном секторе, а затем — в банках, которые обслуживают такие операции. За этим могут последовать точечные послабления в других секторах, включая технологический: частичный возврат иностранных сервисов, облегчение доступа к AppStore/Google Play, появление новых возможностей для зарубежных поставщиков ПО.

Такой сценарий создаёт потенциал для взрывного роста рынка: возврата иностранных компаний, оживления инвестиционной активности и притока капитала. Но он остаётся спекулятивным и не может быть заложен в базовый прогноз. Даже при внешнем смягчении курс на технологический суверенитет в России сохранится, а структура рынка вряд ли вернётся к модели 2010-х.

2. Где формируется спрос на ИТ: новые приоритеты крупных игроков

За последний год ключевые потребители ИТ — банки, телеком, e-commerce и BigTech — не столько нарастили объёмы цифровых проектов, сколько перераспределили их фокус. Компании пересмотрели, какие технологии действительно создают эффект, а какие направления могут подождать.

Сегодня важен не масштаб инвестиций сам по себе, а то, как изменилась структура задач: какие инициативы стали ядром стратегических программ, а какие временно ушли на периферию. Ниже — короткая карта этих сдвигов.

Ключевые потребители ИТ: динамика 2024–2025 и фокус 2026

БАНКИ

Инициативы 2024–2025

• Завершение волн импортозамещения: переход на PostgreSQL как стандарт СУБД, перевод серверной инфраструктуры на отечественные ОС, локальные data-платформы.
• Усиление антифрод- и риск-моделей на базе ML.
• Развитие мобильных каналов: собственные SDK, дизайн-системы, ускоренные релизы.
• Рост внутренних сервисов: SME-платформы, программы лояльности, финансовые продукты.

Фокус на 2026

• Архитектурная модернизация после периода быстрых миграций.
• Развитие больших дата-платформ, MDM, инструментов качества данных.
• Усложнение risk-management: переход к real-time ML-моделям.
• Возврат крупных data- и платформенных инициатив, замедленных в 2025 году.

ТЕЛЕКОМ

Инициативы 2024–2025

• Завершение волн импортозамещения: переход на PostgreSQL как стандарт СУБД, перевод серверной инфраструктуры на отечественные ОС, локальные data-платформы.
• Усиление антифрод- и риск-моделей на базе ML.
• Развитие мобильных каналов: собственные SDK, дизайн-системы, ускоренные релизы.
• Рост внутренних сервисов: SME-платформы, программы лояльности, финансовые продукты.

Фокус на 2026

• Углубление сетевой аналитики, предиктивные модели качества.
• Модернизация платформ управления трафиком.
• Развитие внутренней облачной и контейнерной инфраструктуры.
• Рост продуктовых запросов вокруг сервисного опыта.

E-COMMERCE

Инициативы 2024–2025

• Укрепление платформенного ядра: каталоги, корзина, биллинг, логистика.
• Развитие ML-моделей персонализации, рекомендаций, прогнозирования спроса.
• Рост финтех-функциональности: платежи, кредитование, BNPL, antifraud.
• Оптимизация сервисного портфеля: фокус на продуктах, влияющих на unit-экономику.

Фокус на 2026

• Подготовка к масштабированию при снижении стоимости капитала.
• Развитие логистических платформ и новых вертикалей.
• Усиление мобильного опыта как ключевого канала продаж.
• Усложнение архитектуры и рост роли data-платформ.

BIGTECH (Яндекс, VK и крупные экосистемы)

Инициативы 2024–2025

• Развитие собственных облачных платформ, PaaS-решений и контейнерной инфраструктуры.
• Усиление ML-стека: внутренние ML-фермы, DSLM/LLM-модели, инструменты для анализа данных.
• Рост B2B/B2C-продуктов: карты, логистика, рекламные технологии, коммуникации.

Фокус на 2026

• Глубокие ИИ-инициативы: отраслевые модели, ML-сервисы для бизнеса.
• Масштабирование инфраструктурных платформ и распределённых облаков.
• Рост сложности внутренних инженерных программ.
• Усиление влияния на рынок кадров и стандартов разработки.

Итог: рынок становится точнее и глубже

Рынок 2025 года переключился с накопления цифровых сервисов на их прицельное развитие: компании сосредоточились на инициативах, которые усиливают платформы, данные и операционную устойчивость. Однако это не отказ от масштабирования — лишь вынужденная пауза. Многие крупные программы сегодня заморожены технически, но не концептуально.

Именно поэтому 2026 год может стать годом возвращения амбиций: как только условия станут чуть более предсказуемыми, эти инициативы вновь окажутся в повестке — и рынок снова перейдёт от вынужденного прагматизма к развитию.

3. Рынок T&M ИТ-аутсорсинга: усиление крупных игроков и усталость от «прослойки посредников»

За последние два года рынок T&M ИТ-аутсорсинга заметно перестроился. Крупные заказчики стали внимательнее оценивать не только компетенции специалистов и команд, но и устойчивость/эффективность самих поставщиков. В результате различие между крупными ИТ-аутсорсинговыми компаниями и многочисленными небольшими игроками стало куда более выраженным.

Крупные вендоры — те, кто обладают значимым внутренним штатом специалистов, оформленных по ТК, выстроенными практиками управления компетенциями и устойчивыми процессами работы с командами. В их пользу сегодня работают несколько факторов:

• крупный внутренний штат и сильный рекрутмент, позволяющие формировать команды без цепочек субподрядов;

• системное развитие специалистов: обучение, адаптация, внутрикорпоративные практики;

• развитый HR-бренд и социальный пакет, повышающие качество найма и снижающие текучесть на долгих проектах;

• финансовая устойчивость: способность выдерживать длинные циклы дебиторской задолженности и предотвращать кассовые разрывы.

Эта модель оказалась лучше приспособлена к 2025 году — году, когда крупные компании пересматривали расходы и сокращали число подрядчиков. Банкам, ecommerce и телекому операционно проще работать с устойчивыми вендорами: меньше рисков, меньше неопределенности, меньше хаоса в управлении.

Мелкие поставщики ИТ-ресурсов, напротив, оказались под давлением. У большинства из них небольшой или почти отсутствующий собственный штат, а ставка делается на “общий рыночный бенч” ИТ-специалистов. Отсюда вытекают знакомые проблемы:

• низкая финансовая устойчивость, проблемы с оборотным капиталом и ликвидностью;

• демпинг, когда ставка в контракте зачастую оказывается ниже рыночной зарплаты специалиста;

• вытекающая из этого необходимость “размазывать” одного специалиста по нескольким проектам у разных заказчиков;

• цепочки субподрядов, которые создают риски, непрозрачность и неуправляемость;

• сложности с комплаенсом у крупных заказчиков.

На практике рынок устал от этой прослойки: крупные клиенты начали последовательно сокращать количество мелких поставщиков, так как их обслуживание слишком затратно операционно — разный уровень процессов, разные модели работы, высокий риск сбоев.

Всё это задаёт понятный вектор 2026 года: рынок T&M будет консолидироваться вокруг крупных, устойчивых и прозрачных вендоров, а роль мелких посредников будет снижаться. Это не изменение вкусов, а эффект усложняющихся проектов и растущих требований к качеству поставки.

2026 год станет годом, когда T&M перестанет быть “рынком количества” и окончательно станет рынком зрелости и предсказуемости.

4. Инженерная эффективность вместо численности: почему рынок сжимает middle-сегмент

К 2026 году принцип «чем больше команда, тем выше продуктивность» окончательно утрачивает актуальность. По данным HeadHunter, в 2025 году в сфере информационных технологий количество вакансий в ИТ за год уменьшилось на 34%, но при этом резюме стало больше на 28%. Крупные ИТ-компании смещают фокус от количества людей к качеству процессов: скорости деплоя, времени цикла изменений, стабильности релизов и управляемости технического долга.

Одновременно усиливается поляризация ИТ-ролей. С одной стороны, сохраняется устойчивый спрос на глубоко профильных экспертов — архитекторов, platform engineers, data engineers, специалистов по MLOps и кибербезопасности. С другой стороны, middle-специалисты с размытым или универсальным профилем оказываются в зоне риска: их вклад сложнее связать с измеримым эффектом, а часть задач замещается либо автоматизацией, либо более сильными инженерными ролями.

5. ИИ вне хайпа: от модных слов к реальной пользе

К концу 2025 года рынок заметно устал от продуктов и инициатив с приставкой «ИИ», которые не дают измеримого эффекта. В 2026 году период «ИИ-гиперболы» фактически исчерпывается: оцениваться будет не инновационность технологии, а ее практическая польза. По данным международных исследований McKinsey, значительная часть корпоративных ИИ-проектов не привела к росту выручки или к ощутимому улучшению показателей. Многие решения остались на уровне пилотов или были признаны неудачными из-за слабой интеграции в реальные бизнес-процессы компаний. А в отчёте Tech Trends 2026 от Deloitte подчеркивается, что успешные организации строят ИИ вокруг конкретных задач и переосмысливают процессы и инфраструктуру, а не добавляют ИИ как ещё один слой поверх существующих систем.

При этом в отчете Deloitte отмечается важный перекос: около 93% инвестиций в ИИ уходит на инфраструктуру, вычислительные мощности и программное обеспечение, и лишь 7% — на людей, процессы и организационные изменения. Это означает, что большинство компаний существенно недоинвестируют в компетенции, изменение процессов и культуру работы с ИИ, то есть в те элементы, которые определяют, будет ли технология давать устойчивый эффект. В результате ИИ часто оказывается технически внедренным, но организационно не встроенным.

Поэтому, лучшие практики внедрения ИИ в 2026 году сместятся в сторону четкого определения ROI, формализации метрик успеха и глубокой интеграции ИИ в архитектуру, процессы и операционную модель компаний. Этот сдвиг объясняется не разочарованием в ИИ, а ростом зрелости рынка. Бизнес и ИТ-команды прошли этап быстрых ожиданий и столкнулись с реальностью: без качественной data-foundation, продуманной архитектуры, процессов MLOps/LLMOps и соответствующих компетенций даже самые продвинутые модели не дают устойчивого эффекта. Параллельно выросли требования к эксплуатационной стабильности и предсказуемости решений — ИИ всё чаще рассматривается как часть инфраструктуры, а не как отдельная продуктовая «фича».

Вывод: успешный ИИ-проект 2026 года — это не «ещё один ИИ-модуль», а решение, которое отвечает на вопрос, какой бизнес-результат оно приносит, за счёт каких процессов он достигается и как этот результат можно измерять и поддерживать в долгосрочной перспективе.