2025: год вынужденного прагматизма в российской ИТ-индустрии
Несмотря на геополитическую турбулентность, в 2023–2024 годах российский ИТ-сектор рос быстрее, чем успевал осмыслять собственную динамику. Умеренная ключевая ставка, освободившиеся от иностранных конкурентов продуктовые ниши, ускоренное импортозамещение, отраслевые льготы и масштабная господдержка создавали по-настоящему уникальные условия.
В такой среде продукты порой запускались «на всякий случай», команды расширяли заранее, а проекты, которые при менее стимулирующей экономике потребовали бы тщательных расчётов, стартовали по принципу – «когда ещё запускать, как не сейчас?».
2025-й стал для российского ИТ годом, который нельзя назвать спокойным, переломным или кризисным – он был другим. После нескольких лет непрерывного перегрева отрасль почувствовала заметное охлаждение. Оно произошло не потому, что компании внезапно решили вести себя более рационально, а потому что внешние условия сузили пространство для экспериментов настолько, что осторожность оставалась единственно возможной стратегией. Отрасли пришлось впервые за долгое время считать, выбирать и отказываться.
Иван Котковский, управляющий партнёр SENSE, рассказывает, какие тренды и события определили движение рынка в 2025 году.
Высокая ключевая ставка: главный фактор замедления
Повышенная ключевая ставка ЦБ, сохранявшаяся большую часть 2025 года, стала основным ограничением роста для всей экономики.
Когда деньги стоят дорого, любой новый проект (ИТ тут не исключение) превращается во взвешенное инвестиционное решение, и именно поэтому в 2025 году крупные компании существенно сократили число новых инициатив. Тем более что запуск любого нового продукта в технологических индустриях — банках, ритейле, телекоме, финтехе — неизбежно означает набор ИТ-специалистов, а значит, рост затрат на фоне дорогого капитала.
Желание строить экосистемы никуда не исчезло. В периоды благоприятной конъюнктуры мы уже видели, как телеком запускал собственные банковские сервисы, а банки — своих виртуальных мобильных операторов.
Страсть к новым продуктам и сервисам не угасла: просто она временно сдерживается финансовыми условиями — до того момента, когда такие проекты вновь станут экономически оправданными.
Регуляторика: давление на себестоимость и нервозность вокруг НДС
Новость о предстоящих изменениях в Налоговый кодекс, которые должны вступить в силу с 2026 года, стала для отрасли громом среди ясного неба. После официального подтверждения в сентябре 2025 года инициативы Минфином и Минцифры началась волна паники: компании замораживали найм, обсуждали сокращения и спешно корректировали бюджеты на следующий год.
Основное давление пришлось на компании-разработчики ПО, чья себестоимость почти полностью состоит из фонда оплаты труда. Повышение страховых взносов с 7,8% до 15% с 2026 года сразу ухудшило экономику проектов и вынудило компании заранее ужесточить контроль за расходами. Ещё тревожнее выглядела перспектива возможного возврата НДС на реализацию прав на отечественное программное обеспечение — продажу лицензий, обновлений, модификаций и доступа к ПО, включённому в реестр. В «чистом» ИТ почти нет входящего НДС, компенсировать налог практически нечем, и фактически до 22% выручки превращались бы в прямой налог. Для продуктовых компаний это означало бы или резкое падение маржинальности и фактическую неокупаемость ряда направлений, или повышение цен на софт на 20 - 40%.
После нескольких недель активного обсуждения, публичного давления и консолидации российского ИТ-сообщества поправку о введении НДС удалось отменить — это, пожалуй, самый значимый случай отраслевого лоббирования за последние годы.
Но напряжение у рынка никуда не исчезло.
Даже несмотря на отступление Минфина, отрасль получила сигнал: правила игры могут меняться быстро и не всегда предсказуемо, а подобные инициативы способны в считанные недели остановить найм, пересобрать штатные структуры и изменить планирование на год вперёд.
Рынок труда: переход от хронического дефицита к избытку предложения
2025 год впервые за долгое время стал периодом, когда предложение ИТ-специалистов превысило спрос — закономерный итог многолетнего перегрева. Особенно сильно это проявилось на уровне джунов: движение почти остановилось.
Индекс HH — соотношение количества активных резюме к количеству активных вакансий на рынке в выбранной профобласти
Уже в 2023–2024 годах компании сворачивали найм студентов и выпускников онлайн-курсов — без практики они не соответствовали требованиям реального рынка. В 2025-м поток таких кандидатов уменьшился, но проблема входа в профессию осталась острой. На этом фоне расцвел феномен «ИТ-волков» — людей, выбирающих кратчайший путь в профессию. Вместо стажировок они пытаются «взломать систему»: заучивают ответы, изучают стиль собеседований конкретных компаний и подгоняют резюме под уровень middle или senior. Именно на опытных позициях они и создают конкуренцию.
Сокращение числа вакансий сделало «волков» заметнее. Компании начали усилять проверки компетенций, а рынок в целом стал осторожнее. В средней и старшей части сегмента ситуация была стабильнее: зарплаты выровнялись, ожидания стали реалистичнее, и внимание к качеству найма выросло.
Кадровые агентства: закономерное последствие смены фазы рынка
2025 год стал тяжелым и для индустрии ИТ-рекрутмента. Пока рынок рос, кадровые агентства появлялись десятками: затраты на запуск минимальные, спрос огромный, конкуренция невысокая. Но охлаждение резко изменило картину. Вакансий стало меньше, а клиенты усилили самостоятельный найм. БигТех-компании за последние годы успели выстроить зрелые процессы подбора — опытные команды рекрутеров, ATS-системы, широкие базы кандидатов, различные инструменты автоматизации — и закрывают большинство позиций сами, обращаясь к агентствам только в пиковые периоды.
Дополнительное давление создал переход крупных заказчиков на тендерную модель, которая с 2024 года стала стандартом. Побеждают в тендерах только агентства с устойчивой репутацией и подтвержденной историей закрытых проектов. Новичкам вход практически недоступен, а зрелые агентства вынуждены демпинговать, чтобы удержаться.
Многие игроки, где ИТ-подбор был основным источником выручки, в 2025 году столкнулись с серьезными трудностями или де-факто прекратили деятельность.
Но это не «конец внешнего рекрутмента». Порог входа в ИТ-подбор остается низким. Как только найм оживет, появятся и новые агентства, но уже в более зрелой и требовательной среде.
ИИ в разработке: реальность против ожиданий
2025 год стал моментом, когда ожидания от ИИ — прежде всего от LLM-моделей — стали заметно приземляться. В 2024-м отношение к генеративным технологиям было полярным: топ-менеджмент видел в них шанс резко ускорить разработку, оптимизировать процессы и, возможно, сократить часть команд, тогда как сами айтишники чаще воспринимали LLM как потенциальную угрозу профессии.
Современные модели действительно умеют писать код на уровне уверенного миддла, но массовое применение этих возможностей оказалось куда сложнее.
Чтобы LLM работала с реальным продуктом, ей нужен доступ к широкой кодовой базе, что приводит к огромному расходу токенов, росту вероятности ошибок и типичным для моделей галлюцинациям. А исправлять ошибки, спрятанные в сотнях строк автогенерируемого кода, зачастую сложнее, чем написать всё вручную.
При этом написание кода — лишь часть профессии. По данным исследования Microsoft, на программирование уходит примерно 11 % рабочего времени. Всё остальное — инженерия: анализ требований, работа с бизнес-логикой, проектирование архитектуры, погружение в предметную область, взаимодействие с командой и разбор чужого кода. Писать код — это выточить шестерёнку; быть разработчиком — значит понимать, как работает весь механизм.
Средний процент времени, затрачиваемый на ключевые виды деятельности в фактической и идеальной рабочей неделе по данным исследования Microsoft.
LLM действительно забрали часть простых задач, которые раньше выполняли джуны. Но задача джуна никогда не заключалась в том, чтобы приносить мгновенную коммерческую ценность — он учится, приобретает инженерный опыт и со временем становится миддлом. Миддлы не появляются «из воздуха»: их растят и обучают.
ИИ занял понятное место: полезный инструмент, который помогает опытным специалистам работать быстрее. Но изменить структуру индустрии или вытеснить разработчиков он пока не способен — слишком много в инженерии лежит за пределами написания кода.
ИИ-продукты «на коленке»: белый шум и усталость рынка
В 2024–2025 годах рынок накрыла волна ИИ-продуктов, которые компании выпускали в спешке, стараясь успеть запрыгнуть в вагон актуальной «ИИ-повестки». Появились бесконечные ИИ-консультанты, генераторы презентаций, помощники для продаж, юристы, медботы и десятки других однотипных сервисов, собранных за пару недель.
По сути, большинство таких решений представляли собой красивую обёртку вокруг одной простой операции: пользователь вводит текст → сервис отправляет его в LLM → возвращает ответ. Вся «интеллектуальность» сводилась к набору шаблонных промптов. Ни собственных данных, ни глубокой логики, ни реального продукта — только удобный интерфейс поверх обычного запроса к модели.
В итоге эта волна создала больше белого шума, чем пользы. Уже к середине 2025 года стало заметно, что рынок устал от продуктов, в которых «ИИ» — лишь маркер на обложке.
Индустрия начала быстро различать: где за LLM стоит реальная инженерная и предметная работа, а где — только эффектный интерфейс и хорошо подобранный промпт.
Так рынок прошёл быстрый цикл: от очарования к разочарованию — и вышел на стадию трезвого спроса, где ценится не ярлык «AI-powered», а реальный, измеримый эффект.
Что дальше: умеренный, но уверенный оптимизм
2025 год стал годом вынужденного прагматизма. Отрасль привела в порядок процессы, пересмотрела ожидания и стала внимательнее относиться к найму.
Но охлаждение — не новая реальность, а только временная фаза. Индустрия выйдет из неё, когда появятся ресурсы для запуска новых проектов. Спрос на технологии никуда не исчез — он просто распределён по времени, и множество инициатив ждут подходящего момента.
Поэтому оптимизм уместен, но спокойный. ИТ по-прежнему одна из самых гибких и адаптивных отраслей экономики. 2025-й — не конец роста, а редкая передышка перед следующим этапом.
25 декабря 2025
2026: куда движется российский ИТ-рынок
Иван Котковский, управляющий партнер SENSE, разобрал ключевые закономерности, которые формируют повестку 2026 года: как меняется экономический фон для ИТ, почему трансформируется рынок труда и по каким причинам ИИ перестаёт быть модным ярлыком и начинает оцениваться через практическую пользу и измеримый эффект.
