Аналитика зарплат в ИТ 2023–2026: цикл от пика до отката

Медианная зарплата ИТ-специалистов грейда senior в первом квартале 2026 года находится на уровне трёхлетней давности. За этот период российский ИТ-рынок прошёл полный цикл: разогнался, достиг пика и заметно охладился.

Однако возврат к исходной точке не означает отсутствия изменений. За идентичными показателями на старте и в финале скрывается смена рыночной логики, а траектория каждой роли индивидуальна: для одних направлений характерен заметный рост, для других — резкий откат, а нередко и последовательное сочетание обоих сценариев.

SENSE проводит исследование динамики зарплат ИТ-специалистов дважды в год. В настоящем материале данные объединены в единый временной ряд: семь квартальных замеров с I квартала 2023 года по I квартал 2026 года.

Методология исследования

Данные собраны опросом более 43 000 ИТ-специалистов, проходивших отбор через воронку найма SENSE: каждый указывал текущий уровень дохода. Замеры проводятся дважды в год, по итогам I и III кварталов; в ряду семь срезов — с I квартала 2023 г. по I квартал 2026 г. 

Показатели — медианные зарплаты NET («на руки») в рублях по 36 ролям восьми направлений и трём грейдам: 

Все респонденты работают в российских компаниях, являются налоговыми резидентами РФ и получают доход в рублях. Для сверки динамики и анализа общерыночных тенденций дополнительно использовались открытые данные hh.ru и Хабр.Карьеры.

Опрос охватывает восемь направлений:

Выборка смещена в сторону крупных работодателей банковского, телеком- и e-commerce-сегментов, что отражает структуру клиентского портфеля SENSE и должно учитываться при переносе выводов на рынок целиком. 

Под «пиком» далее понимается III квартал 2025 г. — точка общерыночного максимума. Для части ролей индивидуальный максимум приходится на более ранние периоды, и в тексте это оговаривается отдельно.

О компании

SENSE — кадровый системный интегратор. Более 6 лет компания помогает крупному бизнесу усиливать команды, работая на стыке трёх ключевых направлений:

ИТ-аутсорсинг — предоставление отдельных специалистов или команд для проектов клиентов.

HR Tech — разработка решений для оптимизации HR-процессов, включая автоматизацию рекрутмента и аналитику данных.

ИТ-рекрутмент — подбор технических специалистов любого профиля в штат компаний-клиентов.

SENSE в цифрах:

Общая картина: рост, пик и быстрый возврат

Проще всего понять масштаб произошедшего по медиане рынка в целом, без разбивки на роли.

Рынок рос два с половиной года, а затем за один квартал вернулся почти к исходной точке. Медиана Senior в I кв. 2026 (300 000) совпадает со значением I кв. 2023. После трех лет роста медианы вернулись к стартовым значениям. 

До III квартала 2025-го рынок работал в логике «рынка кандидата»: вакансий было больше, чем специалистов, и зарплаты росли практически у всех. Затем произошёл разворот. Индекс hh (соотношение резюме и вакансий) в ИТ прошёл путь от 7,2 в 2024 году к 11,3 (I кв. 2025), 16,1 (III кв. 2025) и 22,9 в марте 2026-го. Значение выше 12 hh считает крайне высоким — к началу 2026-го рынок почти вдвое превысил этот порог, и зарплаты снизились вслед за спросом.

Динамика по периодам: семь срезов одной истории

Роли-локомотивы: кто был на вершине рынка

Роли, терявшие позиции

Срезы по направлениям: восемь профилей

Несмотря на общие рыночные тенденции, каждое направление проходило по собственной траектории. Ниже собрали краткий профиль каждого: где была вершина, насколько глубоким оказался откат и почему. 

В таблицах — медианы по грейдам (Middle / Senior / Lead) по всем семи квартальным срезам, в тысячах рублей. В комментариях к таблицам рост считается от старта наблюдений (I кв. 2023) к пику, а снижение — от пика (III кв. 2025, общий максимум рынка) к I кв. 2026. Там, где база иная, период указан явно.

Backend: высокая амплитуда «банковского» стека

Java Middle вырос с 250 до 350 тысяч рублей на банковском подъёме 2024 года (I кв. 2023 → пик III кв. 2024) и к I кв. 2026-го вернулся к уровню трёхлетней давности (250 тысяч рублей). Python и Go на старших грейдах за фазу спада (III кв. 2025 → I кв. 2026) потеряли по 20–28%.

Из общей динамики выбивается только PHP. Он рос скромнее остальных и снижался незначительно — Lead удерживает 350 тысяч рублей. Устойчивость объясняется инерцией: PHP фактически стал legacy-языком, в бигтехе на нём почти не пишут, а зарплаты держатся на поддержке уже существующих систем. Ruby после I квартала 2024 года выпала из наблюдений, фактически уйдя с массового рынка.

Закономерность направления простая: чем ближе стек был к финтеху, тем сильнее его затронула заморозка банковских бюджетов из-за ключевой ставки.

Frontend и Mobile: фронтенд устоял, мобильная разработка переоценилась

Frontend прошёл цикл мягче других направлений в разработке. За фазу роста (I кв. 2023 → пик III кв. 2025) он прибавил 19–29% по грейдам, а за фазу спада (III кв. 2025 → I кв. 2026) почти не откатился: −4…−5% на всех уровнях. Мобильная разработка двигалась с большей амплитудой, и пик у неё наступил раньше рынка — уже в III кв. 2024-го (iOS Senior доходил до 470 тысяч). От этого максимума к I кв. 2026-го роль потеряла 19–37% в зависимости от грейда: сильнее всех просели middle-специалисты (iOS −37%, Android −31%), мягче всех — лиды (−19%). Там, где фронтенд от своего пика почти не сдвинулся, мобильная разработка откатилась на треть.

Cross-platform Senior начал терять в цене ещё на растущем рынке: с пика в III кв. 2024 (380 тысяч) к общему пику рынка в III кв. 2025 роль потеряла 16%, тогда как остальная разработка ещё росла. Рынок стал оценивать универсального мобильного разработчика ниже, чем профильного специалиста под каждую платформу.

Data & ML: наибольший рост и самый сильный откат

Основной драйвер роста 2024–2025 годов и эпицентр спада 2026-го. DBA на грейде Lead показал максимальный рост во всей выборке: +46% от старта (I кв. 2023) к пику (III кв. 2025), до 510 тысяч. Но вершина оказалась самой уязвимой точкой. За фазу спада (III кв. 2025 → I кв. 2026) глубже всех просел Data Quality Lead — на 30% (400 → 280 тысяч).

Data Scientist Lead потерял 115 тысяч рублей за полугодие (III кв. 2025 → I кв. 2026). При этом внутри направления есть и устойчивые роли: за тот же период DBA Middle и ML Middle почти не снизились (−3% и −7%) — прикладные, инфраструктурные data-роли держатся лучше остальных.

Аналитики: рекордный рост на Middle и снижение на Lead

Самый заметный рост, сосредоточенный на грейде Middle (от I кв. 2023 к пику роли): бизнес-аналитики +67%, системные +66%. При этом лиды теряли в цене ещё на растущем рынке — от старта в I кв. 2023 к III кв. 2025 системные аналитики Lead −7%, бизнес-аналитики Lead −18%.

QA: ровный рост и устойчивые старшие грейды

Направление QA росло равномерно — импортозамещение и разработка продуктов с нуля повысили спрос на контроль качества. За фазу спада (III кв. 2025 → I кв. 2026) старшие грейды снизились умеренно: ручное тестирование Lead −4%, нагрузочное Lead −11%.

QA-менеджеры Lead за фазу спада (III кв. 2025 → I кв. 2026) снизились на 7% — в 2026 году направление в целом теряло в цене вместе с рынком. QA остаётся и нижней границей рынка: ручное тестирование Middle — 140 тысяч, минимальное значение во всей выборке в I кв. 2026.

Информационная безопасность: умеренный рост и высокая устойчивость

Наиболее устойчивое направление. Архитекторы ИБ за фазу роста (I кв. 2023 → III кв. 2025) прибавили 21–50% по грейдам, а за фазу спада (III кв. 2025 → I кв. 2026) почти ничего не потеряли (0…−1%). DevSecOps на всех грейдах остался на уровне пика и в I кв. 2026. Число атак не зависит от ключевой ставки, импортозамещение защитного ПО продолжается, а значит, потребность в специалистах структурная. Исключение — бумажная безопасность (комплаенс, документация). Эта роль снижалась ещё на растущем рынке (Lead −10% от I кв. 2023 к III кв. 2025), поскольку спрос смещался в сторону прикладной технической экспертизы.

Инфраструктура: постепенное снижение в низких грейдах

DevOps и SRE прошли цикл с минимальной амплитудой: за фазу роста (I кв. 2023 → III кв. 2025) умеренный рост (+5…+15%), за фазу спада (III кв. 2025 → I кв. 2026) мягкое снижение (−4…−7%), а на грейде Lead остались в верхнем эшелоне рынка (460–480 тысяч).

А вот системные администраторы Middle снизились с 225 тысяч (III кв. 2024) до 160 тысяч рублей (I кв. 2026). Они медленно, но непрерывно теряли в цене начиная с 2024 года.

1С: позднее появление в данных и высокая устойчивость

В аналитике 1С появляется с III кв. 2024 года после ухода SAP и Oracle. Но в фазу снижения направление в устойчивом состоянии: четыре роли из шести не сдвинулись с III кв. 2025-го, а 1С-аналитики Middle с момента появления только росли. Работает хронический дефицит — специалистов на рынке мало, а спрос на импортозамещение ERP сохраняется.

Переломные моменты: три точки смены траектории

Что происходило вокруг цифр: сквозные тренды рынка

Зарплаты — лишь видимая часть картины, отображающая постоянные структурные изменения на рынке. Ниже — процессы, проходящие сквозь все три года.

Спад массового «входа в ИТ»

Активный маркетинг онлайн-школ сформировал представление о доступной высокооплачиваемой карьере и рынок оказался переполнен начинающими специалистами. Доля резюме без опыта или с опытом до трёх лет за три года выросла с 19% до 39%. Результат — избыток невостребованных джунов и охлаждение самого EdTech: выручка топ-100 образовательных компаний снизилась на 9,5% уже к середине 2024 года. 

Найм превратился в гонку с «ИТ-волками»

Параллельно с охлаждением рынка вырос теневой сегмент кандидатов с фальшивым опытом, которых называют ИТ-волками. Их отличает резюме senior-грейда c нарисованным опытом в бигтехе. За пару лет явление оформилось в целую индустрию: закрытые сообщества, менторы, банки вопросов из сотен компаний и серьёзная подготовка к каждому этапу отбора. 

Спрос на схему подстегнул сам рынок — чем выше конкуренция за место, тем сильнее соблазн «дорисовать» опыт, и под подозрение попадают уже честные специалисты. Бизнес отвечает ужесточением отбора, из-за чего разрыв между собеседованием и реальными задачами растёт, а найм дорожает для всех сторон. Подробно само явление, его влияние на рынок и способы борьбы SENSE разбирает в блоге компании. 

Компании начали готовить кадры самостоятельно

Поскольку внешнее обучение даёт слабый сигнал о квалификации, крупный бизнес стал создавать собственные школы — бесплатные, но с отбором и обязательством отработать определённый срок. Учат не «ИТ в целом», а конкретному стеку компании, её процессам и культуре, превращая обучение в инструмент формирования кадрового резерва и фактический онбординг. 

HR Tech и ИИ пришли в сам процесс найма

Чтобы обрабатывать поток резюме, компании активно внедряли ATS- и HRM-системы, парсеры карьерных сайтов, чат-боты. Один из телеком-операторов запустил ИИ-анализ резюме под вакансии DevOps, backend, frontend и аналитиков с расчётом ускорить найм на треть. ChatGPT стал рабочим инструментом рекрутеров при подготовке вакансий и общении с кандидатами. ИИ вошёл в индустрию не только как предмет найма, но и как его инструмент и это та же сила, что к 2026 году развернётся в сторону оптимизации штата.

Импортозамещение из тренда стало стратегией

То, что в 2022 году было вынужденной реакцией на уход вендоров, к 2025-му закрепилось как долгосрочный курс: 56% экспертов ожидают сохранения темпов замещения, горизонт — минимум 3–5 лет. Это структурная основа для целых направлений: ИБ (после ухода Cisco, Fortinet, Avast), 1С и ERP (доля решений на 1С выросла с 35% до 68% после ухода SAP и Oracle), инфраструктурной безопасности. 

Рост налоговой нагрузки и уплотнение рынка

К 2026 году на бизнес легли новые издержки: повышение основной ставки НДС до 22%, попытка отмены нулевого НДС на реестровое ПО для ИТ-компаний, фактически двукратный рост части страховых взносов. Всё это подталкивает к пересмотру бюджетов и оптимизации штатов. При этом сам рынок одновременно растёт и уплотняется: число ИТ-компаний к январю 2026-го достигло около 256 тысяч (+34% к концу 2021 года), но и ликвидации поставили рекорд — +14%, до 31,5 тысячи. Запускать бизнес стало проще, удерживать — сложнее. Параллельно сворачивается удалённый формат: в большинстве регионов новых удалённых вакансий стало на 5–10% меньше, и только Москва и Нижний Новгород сохраняют высокий спрос на гибрид.

ИИ выходит из фазы хайпа во внедрение, но пока без готовых метрик и юнит-экономики

За полтора года рынок прошёл путь от чат-ботов к цепочкам агентов, встроенных в бизнес-процессы, но устойчивые практики внедрения ещё формируются. Компаниям пока непонятно, что именно измерять и как оценивать эффект: общепринятых метрик и best practices не существует, а подходы только предстоит выработать. 

Отдельный вопрос — экономика. Автоматизация через агентов не всегда оказывается выгоднее ручного труда: всё упирается в юнит-экономику и стоимость токенов, к которой добавляются нехватка вычислительных мощностей и цена сопровождения сложных агентных систем. Подробнее об экономике «машинного мышления» — в статье управляющего партнёра SENSE Дмитрия Фырнина. Поэтому настоящее внедрение ИИ — инженерная задача со звёздочкой, которую рынку ещё предстоит решить.

Аутсорсинг взрослеет и консолидируется вокруг крупных вендоров

Рынок T&M-аутсорсинга перестаёт быть «рынком количества». Крупные заказчики — банки, e-commerce, телеком — оценивают уже не только компетенции отдельных специалистов, но и устойчивость самих поставщиков. В выигрыше оказались зрелые вендоры с большим внутренним штатом по ТК, выстроенными практиками развития специалистов, сильным HR-брендом и финансовой прочностью. 

Мелкие поставщики, вынужденные демпинговать, отправлять одного специалиста по нескольким проектам и выстраивать цепочки субподряда, попали под давление: обслуживать их крупному заказчику операционно дорого и рискованно. Итог — рынок сокращает прослойку посредников и движется к зрелости и предсказуемости поставки. 

HR Tech трансформируется в новую отрасль — People Tech

HR Tech автоматизировал работу самого HR-отдела из-за чего появился «зоопарк» не связанных продуктов под каждую отдельную функцию: ATS, LMS, КЭДО, системы табелирования и пульс-опросов. People Tech — следующий этап, где фокус смещается с автоматизации отдела на человека и его путь в компании. Но этот процесс будет идти постепенно. 

Сначала вокруг сотрудника объединят подбор, адаптацию, обучение и коммуникации, затем подключат документооборот и базу знаний, а в перспективе в режим «единого окна» перейдёт и вся операционная работа. В итоге, People Tech станет бесшовной средой, объединяющей человека и бизнес в единой экосистеме.

Все процессы сходятся в одной точке: рынок взрослеет. Лёгкий доступ к деньгам, лёгкий вход в профессию и лёгкий найм остались в прошлом — на их месте структурный спрос, точечный подбор и ориентация на эффективность.